Abres el Administrador de anuncios y es una sopa de siglas: CPC, CPM, CTR, ROAS, CPA. La mayoría de dueños de negocio se pierde ahí y termina midiendo por "me gusta" — la métrica más engañosa de todas. Vamos a traducir las que importan.
CPC — Costo Por Clic
Cuánto pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Mide qué tan eficiente es llevar gente a tu página.
- Bajo = bueno, en principio.
- Pero: un CPC bajo no sirve de nada si esos clics no compran. Es un medio, no el fin.
CPM — Costo Por Mil impresiones
Cuánto pagas por cada 1,000 veces que se muestra tu anuncio. Mide qué tan caro es llegar a tu audiencia. Sube cuando compites por audiencias muy solicitadas o en temporadas altas. Útil para entender tu costo de alcance, pero no dice si vendes.
CTR — Click-Through Rate
El porcentaje de gente que hace clic después de ver tu anuncio. Este es el termómetro de tu creativo:
- CTR bajo: tu anuncio no engancha. El problema está en la imagen, el video o el mensaje.
- CTR alto pero sin ventas: el anuncio engancha, pero el problema está después del clic — tu página, tu oferta o tu seguimiento. Lo desglosé en buen CTR pero cero ventas.
ROAS — Return On Ad Spend (la que manda)
Cuánto dinero regresa por cada dólar invertido. Inviertes $1, regresan $3 → ROAS de 3.
Esta es la única métrica que te dice si ganas o pierdes. Todo lo demás son señales intermedias; el ROAS es el veredicto. Si tu ROAS es mayor a 1 (y cubre tus costos), vas bien y puedes escalar. Si no, hay que ajustar antes de meter más presupuesto.
Las que debes IGNORAR (vanity metrics)
Se ven bonitas y no pagan la renta:
- Me gusta y reacciones.
- Seguidores ganados por post.
- Alcance sin contexto.
Un anuncio con 10,000 likes y cero ventas es un fracaso caro. No te enamores de números que no se convierten en dinero.
El problema real: cruzar ads con ventas
El Administrador de Meta te muestra estas métricas, pero se queda corto en una cosa: el ROAS que estima no siempre refleja tus ventas reales (las que se cierran por teléfono, WhatsApp o en persona). Esas viven en tu CRM, no en Meta.
Por eso conviene un dashboard que junte el gasto de ads con los cierres reales y te dé el ROAS verdadero — no el estimado. Sin eso, decides con datos a medias.
Siguiente paso
Si ves las métricas pero no sabes cuáles mirar ni qué hacer con ellas, agenda 15 minutos y te muestro cómo leer tus números y conectar el gasto con tus ventas reales.
